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她在网络上用“眼光”赚钱

袁代婧子的目标就是要建立起自己的视觉品牌。淘宝店是她的一个试验平台，证明了她的“眼光”可以赚钱。特约记者 上海伟雅 　视觉艺术和视觉品牌，是近年来的新概念。上海“新天地”里的“逸飞之家”是中国视觉品牌的典范。店里陈列的产品林林总总，但都是按照某个艺术师的视觉品味组织起来的。网络虽然年轻，但在视觉品牌上也已经有了自己的雏形店。袁代婧子的“IM SHOP”网店就是网络上“用眼光赚钱”的首批“弄潮儿”。 　拥有一批粉丝的“IM SHOP ” 　袁代婧子是同济大学艺术设计系大四的学生，都是知识分子的父母各取己姓使她的名字成为了复姓。她的网名叫“ifisis”，而让她的这个网名在网络上变成响当当的品牌的“功臣”则应该是她在淘宝网站上开的一家名叫“IM SHOP”的网店（http://shop33054073.taobao.com）。这家网店专卖时装和包袋，虽然店里的商品不算多，但有一种“简单里融和时尚，前卫而大方得体”的风格特点。 　袁代婧子很在乎客户对她的网店风格的欣赏。现在，她已经拥有了大量固定的客户，每次店里有了新货，她都会第一时间告诉他们。其中有些客户，一个月就在她的网店中购买了3000多元的服装，可谓是“IM SHOP”网店的超级“粉丝”。如今，袁代婧子淘宝店的月销售额已达2万多元。 　谢樱花是一位武汉的崇尚网络购物的前卫女孩，同时她也是袁代婧子网店的超级“粉丝”之一。“IM SHOP的衣服都是可配性比较高的单品，质料不错，款式简单大方，休闲、上班都可以穿。店主眼光比较高，所以我非常钟情这家网店。” 谢樱花很喜欢这些服装，现在，她会固定在“IM SHOP”购买服装，因为“这样的衣服不要说在武汉，就算上海杭州也是不多见的。”几个月里，谢樱花已经在袁代婧子的网店中购买了几千元的服装了。 　另外一位钟情于袁代婧子网店的“粉丝”“小耗子乖乖”是长沙的一位女士，她认为“IM SHOP”最吸引人的地方在于“这家网店的物品风格都简单大方，适合OL（office lady）。”她认为，这种着力打造视觉品牌的网店，随着其自身的发展最终必定会吸引一批跟随他们的忠诚客户。这点显然已经在袁代婧子的“IM SHOP”上得到了证实。 　铺垫视觉艺术成长之路 　袁代婧子5岁起开始学习绘画，中学以前学习国画，之后转学西洋美术，大学考上了同济大学的艺术设计专业，并选修了视觉传达专业，因为她一直以来的梦想就是要做个好的视觉设计师。由于袁代婧子从小就对服装有着强烈的热情，当她开始经营网店的时候，便将她的个人爱好和自身的专业所长融入了其中。她认为，“开网店作为一种爱好去做，是件很开心的事。” 　视觉品牌并不等于设计产品。袁代婧子认为自己在视觉品牌中的位置是运营者，她将现在的网店，作为未来运营的实践或者试验来运作，同时也是进行原始积累。“现在的做法就是按照自己的视觉感受来确定产品甚至服务对象，但是客户群继续扩大以后，就需要稍微改变原来的服务方式，需要对客户群体进行划分，有必要的话可能会开几家不同风格的网络店铺。”她说。 　袁代婧子在经营网店时，也会在社区写一些“视觉日记”和客户一起探讨。陈逸飞和“逸飞之家”是她和大家探讨时经常会提及的话题。袁代婧子说，“‘逸飞之家’提倡高雅的生活品位、时尚的生活趣味，它的大多数时尚家居用品在追求高质量的同时，也带来了国际流行的简洁而精炼的设计潮流。陈逸飞是把艺术与商业结合得比较好的典范。” 袁代婧子显然是陈的崇拜者，她认为：“一个真正的艺术家应该让视觉艺术走出自命高雅的画室，走出孤芳自赏的沙龙，充分去调动各种现代化的手段，将自己的艺术感悟、美学理念贡献给社会和公众，让生活变得更美。而视觉艺术品牌的服务对象不是大师，而是公众。” 袁代婧子一直都以陈逸飞为楷模，努力将自己的网店及网店商品的风格打造成具有视觉艺术的品牌，让大众都能享受这种美感。 　用“眼光”来赚钱 　袁代婧子的目标就是要建立起自己的视觉品牌。淘宝店是她的一个试验平台，证明了她的“眼光可以赚钱”。目前，大多数顾客都是被袁代婧子网店商品独特的风格所吸引的，袁代婧子对货源的选择相当挑剔，她认为网店最重要的就是要形成自己的艺术风格，谈及自己的“IM SHOP”的艺术风格时，她谦虚地说“还在形成当中”，目前她主要是在凭借自己的感觉挑选货源，要挑选出她满意的商品还相当费力。现在，袁代婧子固定的供应商有五、六家，这是她从八十多家中筛选出来的。 　一位业内人士指出：“服装行业确实有这样一批人，被服装企业聘请，专门按自己的眼光到市场为企业寻找服装新款。他们也是用‘眼光赚钱’。甚至餐饮行业也有这样一批人，专门被饭店聘请到各个饭店去吃，用他们的感觉辨别佳肴，供聘请他的饭店开发新的招牌菜。他们则是用‘嘴巴赚钱’”。 　“我逛街的时候会发现马路上的一些品牌，他们的经营模式都是一样的，就是先设计产品，然后再进入生产、销售。但是，国外很多的店都分两条线的，一条和我们国家的这种相同，另外一条线是下面有个Group Designer，他同时还是一个买手，他要求厂商直接送样过来，然后进行挑选，直接购买选中的款式，不需要自己再做样了。这样的过程就省掉了一部分设计支出。这种模式在销售方式上应该是一种新的尝试。销售上有利的地方是它的产品式样会更多，比如说原来的商品是十款，现在可以做到二十款、三十款。对品牌的形象来说，先做好自己的定位，再来按照所定位的形象去寻找符合形象需要的商品。这样的方式应该是很多品牌都会采用的经营模式，我比较想做这样的东西。” 袁代婧子说。 　年轻的袁代婧子对于自己网店的视觉品牌创建还有所担忧，资金、宣传以及扩大规模等方面都还存在着较大的阻碍。袁代婧子决定在大学毕业后全职做网店，“兼职的话还是力不从心，还是做不好。”袁代婧子认真地说。