搜索营销活动也需要成本

　　一个商业方案有两个主要的目的。第一个目的，是关于预期收益估计所需成本，这需要进行公正客观的分析。第二个目的，是要使拍板的人能够信服并接受你的建议。简言之，你的商业方案需要在用来劝说别人之前先能说服你自己。通常商业方案名声不好的原因，是因为他们虽然巧舌如簧，但确实言之无物。搜索营销价值非凡一一你不需要在商业方案上做假，就能够说服甚至最吝啬的"铁公鸡"。

　　如果你按照逻辑来确定一个搜索营销活动的销售收入机会，你可能会奇怪我们怎样估算你的整个搜索营销计划的销售收入机会。如果你针对所有的产品都开展搜索营销活动，结果会怎么样?你可能得到多少额外的销售收入?这里没有精确的方式来回答这些问题。不管我们做什么，我们将先做一些假设。但我们可以得到差不多的数字，能让你看一看搜索营销的潜力。

　　虽然预测销售收入机会是比较困难的，而要指出所有的成本是多少可能会更加困难。自然搜索成本是一次性投入成本一旦技术和网页被整理干净，你的核心搜索团队和改进后的标准及流程就会保持它们的整洁。但是其他的成本是每年都需要的，并且需要被反映在每年的费用计划里。它们是对第一次搜索营销活动和整体搜索营销计划的成本计算。

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