网络营销前的准备
　　1）开始网络营销之前，先对A公司的公司背景、市场竞争环境、目标客户、销售渠道等做了全面的分析，制定了相应网络营销的目标和总体策略；

　　2）根据网络营销策略，进行网站规划、网络推广规划等，将总体策略细化到每一个执行环节中。

　　3）选用专业的界面设计师和功能开发人员制作网站，确保A公司的网站能够在竞争对手中脱颖而出。

　　4）在网站建设完成后，对A公司的相关人员，从管理层到业务人员，进行网络营销培训，让公司里的每一个员工对网络营销都有所了解。

　　5）为A公司挑选合适的推广网站和推广关键词，为网站推广制定总体投入产出比率。

　　6）定期对网站内容进行更新，让每一个目标客户都能够了解到A公司的最新动态和最新产品。

　　7）安排专门的人员，对网上的客户询盘、咨询等进行及时跟进回复。

　　8）组织相关负责人，在行业网站上注册会员，发布公司产品信息。

　　9）收集客户联系方式，对新老客户进行定期的邮件问候，并发送新品及促销信息。

　　10）为网站做好搜索引擎优化，提高搜索引擎的搜索机率，让搜索核心关键词时自然排名靠前。

　　11）根据网站的访问量和客户访问情况，及时调整网站和网络推广策略。

　　外贸企业网络营销的出路

　　2008-2009，在圈内听到声音最多的是：生意难做，现在全球的经济都不太好.

　　特别是外贸企业，这里说的外贸企业指的是：贸易商和有自己的外贸事业部门的制造商。

　　大家都不好做，不单单只是你一家企业难做，所以，不用花太多的时间和精力去抱怨这个事实！既然都难做，所以趁着这个比较空闲的时间里，多多思考，回顾过去，展望未来！很多过去的贸易方式在现阶段实行肯定会碰壁，比方说:针对贸易商，会经常遇到这种情况，客户给你报的价简直就是跟工厂给你报的价一样，没法做！或者就是联系大半年的客户，一直在跟踪，最后，客户跟你的合作工厂方合作，把你抛弃了。这些都很正常，看看咱们现在的经济环境，想想每个企业都是那么艰难，客户会做这样的选择也就不太意外了。针对工厂而言，客户按照以前的付款方式先付15-20%定金，如果不是熟客，根本不敢接，也没法接，风险太大，利润太少！

　　开源节流，挺过寒冬.外贸企业在精兵简政的同时，适当的合理谨慎的利用好的广告服务商也是必不可少的。有很多企业主会考虑到我的企业本来生存就非常困难了，我都尽量压缩，节省所有的开支，这个风头上你还让我去投钱做广告，做推广。难，难于上青天！想都别想。

　　在这里，我们换个角度来思考，基本现在很多企业的想法都是差不多的，砍掉大部分的广告开支，甚至全部砍掉, 精简财政投入啊！但是，在广告这个行业，我们也遇到一些老板：大家都难了，都不做广告，这时候，才是做广告最好的时机，大家都不做了嘛，国外客户还是关注国内这块市场的，我这时做广告推广，第一费用比往年低很多，第二，同行竞争少了很多很多！

　　在这里，本这本人在网络营销行业内6年的经验，总结些心得：

　　外贸企业网络营销的出路基本上两点：

　　第一：企业自身综合资质的加强

　　提升服务质量加强品质监控

　　好的服务相信不用多解释，大家都明白。但是卓越的品质监控，很多外贸人员却没有意识到，如果工厂直接出口客户很容易把产品本身的问题及缺陷淹盖隐瞒，特别是为能赚取价格差，贸易商往往会找一些小的不太正规的工厂合作，这些中小工厂的品质往往不能尽让人放心，他们往往会从工角度出发看问题。但是贸易商就一定要在中间起到作用，要从客户的角度去检验产品，以保证客户的利益。特别是要不怕辛苦，那怕一个小单子，也要把控好，不怕辛苦并勤跑工厂

　　整合产品资源

　　要抓住订单，就一定要抓住产品的关键。许多工厂都是专注及精通于自已工厂范围的东西，比如注塑厂，他们就绝对对塑料及模具专业，但他们对金属或产品装饰物就不一定懂，即使懂也只是皮毛。如果贸易公司能将这么多原素整合起来，每个工厂只做一个流程，这样的话产品的命脉自然就掌握在你的手中，没有任何一个工厂能抢走你的客户，客户自然也不会找他。

　　开发和加强产品的附加值

　　这点我觉得可以从多方面入手，比如产品的设计及产品的认证。很多工厂并不会主动去做产品的认证，比如UL、SGS等，因为需投入不菲的钱且时间。外贸公司如果能够自已送去认证，证书上就会显示外贸公司的名称。众所周知，没有认证的产品在欧洲及美洲是根本不能卖的。抓住认证的证书就等于拥有的外贸通行证。对于设计，外贸公司抓住的意义就更大了，许多产品都是先有设计再有产品。只要有合适及能吸引人的设计才能把客户引过来，意义不言而喻！

　　第二：网络营销的精准营销推广

　　首先，站在国外客户的体验角度上优化好自身的企业网站，提供客户的友好度

　　不论你做了阿里，环球，还是其他的一系列广告，在平台的信息毕竟不是很全面，所以60%左右都会进去企业自身的网站去了解更加详细的信息，所以，企业自身的网站就必须有很好的客户友好度：比方，网页访问速度，网站资料布局，排版，展示特点，网站风格，等等，很多因素都会影响客户对您企业的评价。

　　其次：提高网站的客户转换率。

　　一个好的网站，网站的内部链接功能是强大的，客户无论访问到哪个界面，都可以很快，很便捷的找的下一个，他们想关注的企业产品或资讯的访问链接点，不至于在网站半天跟无头苍蝇样找的郁闷不已.

　　同样，产品销售为主的行业，网站在设计方面不能马虎，特别是产品图拍摄的处理上面。

　　以代工为主的企业，那么，在体现公司的服务实力，工厂资质，服务过客户案例等等，可以着重表现这一方面的综合实力！产品展示只是作为一个辅助。

　　最后：就是扩大客户来源我们所说的开源。

　　企业都有自己的开发客户的业务团队，同样也需要好的，特别专业的网络营销推广公司来辅助。包括优化企业网站，优化关键字搜索，提升网站流量等等。很多企业现在也在招相关专业的技术人才，这里我想说的是：这类企业的网络营销意识很到位，要注意和把关的就是人才的引进，其实，算下来，企业养几个网络营销的技术人员，每年的成本，和外包专业公司来操作，只有多，不会少！引进的技术人员里面，专业度是不是够别到最后，忽悠老板您半年，啥都没干成，浪费，绝对的浪费。那么，那些真正的有点料的技术人员，企业必须做这类好员工的福利等安排，极力的留住人才。别到时候给您做了2年，蹬的一下，炒老板您鱿鱼。对企业也是很大的损失。

　　方法比投钱更重要!!谈外贸企业网络推广案例分析 收藏

　　A公司与B公司是外贸化工行业两家实力相当的竞争对手，随着外贸网络热潮的兴起，A公司与B公司的老板都决定尝试一下网络营销。不同的是，A公司在做之前，经过仔细挑选比较，选择了当地一家比较有实力的网络营销顾问公司做整体规划，从网站规划、网站建设、网站推广、网站维护，全部交由这家公司进行整体服务。而B公司认为聘请网络营销顾问公司费用太高，于是购买了一套网站模板，聘请了一个网站开发人员，自己进行网站制作和网站推广。

　　虽然两家公司都利用了网络进行营销，但是结果却完全不同。一年之后，A公司的销售业绩提升了50%，其中大部分的新客户来自于网络，为此A公司还专门成立了一个网络销售部，来跟进网上订单。而B公司却觉得网络投资过大，又没有多少客户咨询，成交机率太低，而决定关闭网站，撤销网络推广，继续用传统的销售模式。

　　同样是做外贸的“网络营销”，为何两家公司得到的结果却如此不同？我们来看看两家公司具体是如何实施网络营销的：

　　A公司的网络营销顾问公司

　　1）开始网络营销之前，先对A公司的公司背景、市场竞争环境、目标客户、销售渠道等做了全面的分析，制定了相应网络营销的目标和总体策略；

　　2）根据网络营销策略，进行网站规划、网络推广规划等，将总体策略细化到每一个执行环节中。

　　3）选用专业的界面设计师和功能开发人员制作网站，确保A公司的网站能够在竞争对手中脱颖而出。

　　4）在网站建设完成后，对A公司的相关人员，从管理层到业务人员，进行网络营销培训，让公司里的每一个员工对网络营销都有所了解。

　　5）为A公司挑选合适的推广网站和推广关键词，为网站推广制定总体投入产出比率。

　　6）定期对网站内容进行更新，让每一个目标客户都能够了解到A公司的最新动态和最新产品。

　　7）安排专门的人员，对网上的客户询盘、咨询等进行及时跟进回复。

　　8）组织相关负责人，在行业网站上注册会员，发布公司产品信息。

　　9）收集客户联系方式，对新老客户进行定期的邮件问候，并发送新品及促销信息。

　　10）为网站做好搜索引擎优化，提高搜索引擎的搜索机率，让搜索核心关键词时自然排名靠前。

　　11）根据网站的访问量和客户访问情况，及时调整网站和网络推广策略。

　　B公司

　　1）网站选用的是现成的模板，虽然聘请了网站开发人员，但是既做程序又做设计，不管是网站设计还是网站功能，都给人很不专业的感觉。

　　2） 网站完成后，内容就一直没有更新过