渔村里走出的数码王

　　从温州的渔村到高楼林立的深圳，历经几起几落，如今的林立人成为了令人羡慕的数码王。

　　本刊记者  田旭

　　认识林立人是在今年阿里巴巴组织的网商大会上。这位戴着厚厚黑边眼镜的商人不但在大会之前的晚宴上召集众多网商成立联盟，还在自己当选中国十大网商之后郑重其事地给马云、杨致远颁奖，并在之后和张维迎教授的互动问答中积极提问，算得上抢尽风头。

　　采访之前，我在网上搜集了很多关于他的资料，偶然看到了一些人对他的评论：有人说他热衷炒作，也有人说他不踏实。不过在记者看来，有争议的人往往也是有才华的。对他的采访，我仍饱含兴趣。

　　拨通电话后，我说明来意，林立人立刻兴奋地答应了。

　　三起三落

　　熟悉温州人的人都知道，在那片土地上的人们或许没有高学历，但挥赤方遒的成功商人却层出不穷。他们头脑精明，又肯吃苦，所以不论是在国内还是国外，都能取得很好的收益。

　　如今已是四十不惑的林立人就出生在温州的一个小渔村。14岁时，林立人开办了一个小小的“为民图书馆”，用自已捡贝壳的钱买到或租到各种图书免费给周围的乡亲看。同时，他一边上学一边帮父亲打理生意。林立人回忆说：“我的商业意识就是在那时开始萌生的。”

　　21岁时，林立人开始独立经商。“当时，全国的文化用品、企业用的编织袋几乎都是我们那儿生产的。”林立人不但赚到了很多钱，还为乡里解决了数百个就业职位，被光荣地评为“浙江优秀青年”。1988年，林立人从北方一个大城市签回一个1亿多元的大合同（对方是多个工厂联合体），他拚命生产、拚命发货，在合同履行到一定时候对方却拒绝支付货款。此时，林立人近1000万的成本已经投进去了。“当时快过年了，家乡的数百名职工等工资过年，还有材料供应商等着我们的货款。我永远也忘不了，我跟一位老大姐在寒风凄雨中等货款，当时口袋里一分钱也没有。老大姐哭得好伤心，我却没有流泪，我也不能流泪，因为我还要回去安顿几百人、还有供应商。回到家乡，我变卖了一切能卖的东西……这是我的第一次‘滑铁卢’。”

 　　“我想重新开始，所以要换个环境。”正巧，当时赶上深圳高速发展，林立人考虑再三，只身来到深圳进行第二次创业。

　　“有句话说得一点没错——‘白天当老板，晚上睡地板’，可惜我当时连地板都没得睡，我要睡水泥地。”刚到深圳的林立人白天挂着老板的名头在外面跑业务，晚上就在朋友借给他的房子里睡觉，心里多少有点落差。但温州人的特质让林立人很快又发现新的商机，他成立了深圳第一个民营房产中介机构。由于当时深圳类似的中介公司非常少，他的业务日进斗金，很快就完成了“原始积累”。

　　有钱之后，林立人的心开始不安分了。看到房地产的美好前景和国家银根放开的政策，他想试试自己的运气。于是在1992年底，林立人投资（惠州大亚湾）兴建温州大厦。让人没想到的是，温州大厦在人们的期待中只升起那么几层，就因国家宏观调控冻结在大地上，也冻结在林立人的心中，现在一碰就痛。这次投资失败也成了林立人的第二次“滑铁卢”。“作为一个商人，我的手里虽然有钱，但对于投资环境的把握还是太不成熟。”事隔多年，林立人总结了自己失败的原因：“人有的时候不能太好高骛远，还是应该踏实一点才行。”

　　经过这次失败之后，林立人经过一段时间的调查研究意识到经营三轮车代步的商机。经过艰难的运作，他为中国南方的一座小城运送了价值数十万的三轮小车，车刚落地便被没收。“面对第三次”滑铁卢”，我几乎崩溃了。”之后，他整整痛苦了半年。半年后，他决定进军数码产业。

　　1993～1994年，正值国内寻呼机业务迅猛发展。林立人在一次去香港出差中，从网上看到日本NEC公司希望出售自己的库存寻呼机。这些寻呼机虽然在日本已经过时，但在当时的中国还是难得一见的超薄卡片式寻呼机。林立人马上通过电子邮件和NEC取得联系，并最终如愿地做成了这笔生意。事实证明，这些寻呼机一售而罄，林立人眼前又重现光明。

　　1994~1996的三年中，林立人的生意虽然不错，但寻呼机市场的颓势已渐渐显现，林立人需要找到下一个盈利点。他左思右想都不得要领。1998年，他来到北京大学求学，做了一年的旁听生，读了两年MBA。2001年，林立人将视线聚焦到了数码相机上。直到今天，数码相机也仍然是他最重要的盈利点。

　　触电网络

　　说起和网络的渊源，林立人还经历过一个小插曲。1999年，李彦宏找到当时在北大读书的林立人，希望他给百度投资100万。“我当时对搜索一点都不了解，结果就没投。要是投了我现在也名列胡润中国富豪榜了！” 林立人大笑。他始终认为网络的服务应该比较实在，结果他投了50万给北大的学生创办培训网，8个月后网站就亏本关门了。

　　虽然网络投资不顺利，但网络给林立人带来的效益却不少。从1994年通过网络做成了 NEC的生意之后，网络商务开始在林立人的业务中初露锋芒。

　　2002年，林立人的公司“九九加一”开始通过阿里巴巴做起网络生意。通过网络，“九九加一”结识了沃尔玛全球采购中心，仅2003年一年，沃尔玛就向“九九加一”订购了80万台数码相机。除此以外，“九九加一”还在淘宝搭建了10个小店，做起了面对消费者的生意。“每天下午4、5点，快递公司或货运公司就来我这里取货，别人看了都很羡慕，问我为什么有这么多生意。” 林立人笑得合不拢嘴，“我说我有40多个人专门做电子商务，连我们做饭的阿姨都知道电子商务。有时我们一天能收到3000个询盘。”

　　当然，仅仅在网络叫卖是不够的。林立人承认：“产品才是取胜的关键。”

　　在做数码相机之初，林立人做过市场调查，有一个白领对他说：“数码相机我只买SONY、CANON，‘九九加一’这个牌子我可拿不出手！”牌子没人认，怎么办呢？林立人琢磨再三，觉得品牌不响亮也能做好生意：“2004年，我们推出了一款200万像素的相机，只要600多元，今年我们推出的300万像素相机也只要600多元。但要是SONY的，怎么也要2000元才能买到。对于囊中羞涩的学生，我们的相机无疑是最好的选择。”除此以外，林立人还推出了可以用在动物园里的监控数码相机，大大丰富了自己的产品线。

　　除了产品定位以外，林立人对“九九加一”的诚信度也颇为自豪。“在收到客户确认当天我们就发货，对保修等条款也严格执行。”他说，“因为人们对电子商务多少都有点不信任，所以我们更应该做好，消除对方的担心。只有这样，我们的生意才能真正做大！我们的目标是做全球最优秀网商之一。”

　　义工生活

　　在做生意之外，林立人喜欢做义工。“深圳是一个非常现实的城市。在这个地方，能得到朋友的关心是非常难得的。”在深圳时创业的艰辛让林立人觉得人与人之间应该更多地奉献出一份爱心。

　　“送人玫瑰，手留余香”。现在林立人已经服务超过了500小时，成为了5星级义工。在养老院里，很多老人都认识他。老人把他当成自己的朋友，会站在窗前盼着他来。“那种盼望的眼神就像父母盼望儿女归来一样。”印度洋海啸的时候，林立人还到马来西亚当国际义工，带给马来西亚灾民一份关爱。林立人说，做义工能让他感觉自己实现了社会价值。很多做义工的朋友在了解林立人的业务之后，也开始在网上开店销售“九九加一”的商品。每当销售量增长，总不忘向林立人表达自己的感谢。

　　林立人是个爱热闹的人，喜欢组织活动，也爱出风头。不知道是不是因为这样，会让人觉得有炒作之嫌。不过，对一个靠自己奋斗而成功的人，对一个成功之后还能回报社会的人，我们应该由衷地尊敬他。

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